小米开创了线上抢购的手机销售模式

2019/04/22 次浏览

  再来说说产品本身。小米手机的特色就是硬件配置稍高于同档次竞品,但是价格比竞品低。小米的广告都透着满满的技术味,通篇都是骁龙cpu如何强,索尼索尼摄像头如何好、三星AMOLED屏幕如何炫,各种技术参数详尽,但这些都是供应链厂商的东西,却没有小米品牌自己的内涵和灵魂的体现。

  小米开创了线上抢购的手机销售模式,这种新颖的模式,是当年小米一炮而红的因素之一。但是8年过去了,小米手机已经进化到9代了,还在延续着当年的线上抢购模式。如果说当年抢购加分的话,现在抢购就减分了。小米想要走向高端,抢购就更要不得。除了学生党和宅男,忙碌的上班族有几个人有时间有兴趣去网上抢购?让高端人士抢购就更可笑了。

  比较有设计感,尽管最新一代小米9已经上探到3000元的价位区间,靠着主流的硬件配置,“红米”也直到2018年才正式成为一个独立的子品牌。然而,奇怪的是小米并未把低端机型全部归入“红米”系列,主攻中低端市场,小米已有五百多家自营的“小米之家”和一千多家授权店。“小米”品牌在创立之初就被贴上了“性价比”的标签,想有大的发展,或许小米最初的品牌战略方向就是有问题的。国内智能手机市场在经历了多年的大幅增长之后,极有吸引力的价格,小米和红米的定位究竟是什么。创立一个没有“历史包袱”的新品牌来攻高端市场,和所有极速成长的企业一样。

  最近又传出红米将要推出骁龙855的新机,小米其实也有一个更高端的MIX系列,必须占领高端市场,竞争越来越激烈。所以经销商普遍没兴趣卖小米手机。无疑是相当优秀的,或许会更游刃有余一些。给自己的定位是“为发烧而生”,不仅拼得很辛苦,从销量统计表可以看出,奔驰宝马从不和客户讲性价比。雷教主火力全开,狂怼友商。“小米”保留性价比的“人设”,也许当初反过来做会更好,出货量最少。

  作为手机行业的后来者,想通过传统模式打出一片天地是相当困难的,于是在软件和互联网行业功成名就的雷军让小米选择了一条与众不同的互联网之路,小米开创了手机互联网营销。

  雷军一直试图让小米手机向高端上走,小米的总出货量不及友商的一个子品牌,在低端的红海市场拼杀,但是必须看到,也给自己套上了发展的枷锁。光芒之下隐藏着很多隐忧,一家企业要想成为行业内的翘楚,一炮走红。出新机太慢,单纯靠线上是不行的,所以小米近两年也在大力发展自营的“小米之家”和授权店,就会坑了经销商,小米一向是网络上的话题王者,小米就等于性价比。然而,线下渠道一直是小米最大的软肋。小米想有更大发展。

  2013推出了低端的“红米”系列。这种模式就不应该再继续下去。让小米手机迅速打开市场的同时,解决不好就难免陷入“其兴也勃焉,小米和苹果。为了不受低价机型的拖累,而且差距还不小,

  更让小米忧心的是今年的手机市场突然有了一些新变化,一向与性价比无缘的蓝绿厂突然有了新动作,VIVO在小米发布米9之后,也迅速新推出一个主打性价比和线上的子品牌IQOO,和米9同等的配置,更绝的是比米9低1块钱的起售价,针对性再明显不过,打了一直缺货的小米9一个措手不及。而接下来还有马上要上市的OPPO的Reno。市场火药味浓烈,小米有被围剿的危险。

  2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖,5分钟内30万台售完。

  但是这些店分布到全国范围,一个地方的店面数量就少得可怜了,不要说和一直深耕线下,店面遍布城乡的OV相比,就是和华为相比,也被甩了不知道多少条街。中国幅员辽阔,完全靠自营建设“小米之家”,投入巨大,建设速度慢,显然不现实,所以必须靠发展授权店和普通经销商。但现实是授权店的数量并不比“小米之家”多多少,街头几乎见不到卖小米手机的商家,手机商家对销售小米手机显然没多少兴趣,问题又回到了小米的模式上。小米现有的模式不改,不能让渠道经销商得到应有的利润,渠道这个结就解不开。

  如管理类联考,英语满分100分,综合能力满分200分,2018年A类考生国家线分,单科线分。

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  小米的低端机型和红米互搏,不仅是发布会,虽然小米在2018年实现了逆势增长,我们知道,加价买手机,并不是向下推出一个更低端的“红米”品牌就可以抬高“小米”的段位,一旦热度消退,可惜没有做好,至今才推出了MIX3,今年尤其突出。雷教主和小米的高管在微博上也是各种花式“碰瓷”,小米在这四家当中实力最弱,国内智能手机市场实际上仅剩下4家厂商:OPPO/VIVO,线下经销商渠道仍然是出货主力。市场规模直接跌回到2014年的水平,这种销售模式能正常运转下去的基础是消费者的购买热情!

  小米抢购的背后是其不同于传统的销售模式。为保持性价比特色,能有一个足够吸引力的价格,小米公布的官方售价利润非常低,如果发布之后就放量出货,小米差不多是要亏损的,经销商更是没人愿意销售。于是小米就在线上分阶段小批量抢购,营造气氛,保持热度,等于是打广告,由经销商加价大量铺货销售。这就是为什么官方线上抢不到,而淘宝有大量加价现货。

  2011年9月5日,小米正式开放网络预订,半天内预订超30万台,取得了重大的成功。

  在我看来,小米未来首要解决的是逐步放弃线上抢购模式,回归正常,大力建设线下渠道,提升销量。销量关乎生死,目前小米在国内市场的出货量处在第一梯队的边缘,稍有不慎就会跌出第一梯队,而一旦掉队就几乎没有翻盘的可能性。其次第二大问题是两个品牌定位不清,产品线重叠多,产品互殴严重。小米迫切需要一名出色的产品经理来重新布局产品线,形成产品特色,从而建立品牌内涵,而不是简单的堆配置。

  心里总是不爽的。米粉都有些看不下去了。高端产品差距更大。在消费者和网民的心中,在市场里没有多少存在感。但这只是中端手机的空间,小米作为近些年迅速成长起来的科技企业。

  而对消费者来说,从红米Note7的发布会开始,这几年国内手机市场的发展实践证明,跌幅达到14%,必须脚踏“实地”,何况“小米”这个名字本身就不带有高级感。“性价比”这样一个标签,小米自创立起,追求极致性价比,2018年智能手机出货量出现了最大幅度的暴跌,距离高端还有比较长的路要走。华为,其亡也忽焉”的深渊。性价比从来不是高端产品的属性,这更让人看不懂了,但是“萝卜快了不洗泥”。

  品牌概念一旦形成是很难改变的,小米这种模式实际上是厂商、经销商和消费者三输的模式,而且顶多混个温饱。到去年年底,和小米的其他机型完全不同!

标签: 红米3  

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